2025年7月31日授賞式の様子（撮影／中村宏氏）

保育施設向け紙おむつとおしりふきのサブスク「手ぶら登園」や保育施設探しサイト「えんさがそっ♪」など、子育て支援サービスを運営するBABY JOB株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役 上野公嗣）の取り組みである、保育施設から使用済みおむつの持ち帰りをなくす活動が、日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2025の「審査員特別賞」を受賞しました。

■審査員コメント
・Nexal 代表取締役　上島 千鶴氏
自社サービスの成長障壁であった「使用済みおむつの持ち帰り」という社会課題に対し、マーケティングの領域を超えた巧みなPR戦略で世論と行政を働かし、市場環境そのものを自社に有利な形へと変革した事例として、審査員総出で高く評価しました。

保育現場で直面した「おむつの持ち帰り」が、保護者・保育士の負担であると同時に、自社サービス導入の障壁になっているという課題認識が明確で、その慣習自体をなくすことで、社会貢献と事業成長を両立させるという目的設定はお見事です。

厚生労働省から園内処分を推奨する通達が出され、持ち帰り実施自治体が約40％から約8％へと激減した社会的成果も素晴らしい評価点です。同時に、自社のサブスク導入施設数が3年で8倍に増加するという事業成果にも直結させています。

自社の成長を阻む社会的な慣習や規制に対し、課題解決を通じて市場を創造していくという本モデルは、多くのスタートアップや社会課題解決型ビジネスにとって、非常に模範的なケースだと思います。また、スタートアップ企業が全国的な慣習を変え、中央省庁の政策決定にまで影響を及ぼすことは、極めて難易度が高いとも言えます。

社会課題の解決が、最も効果的なマーケティングとなり得ることを証明した、パーパスドリブンな取り組みの最高峰と言ってもよいでしょう。

・Breathe コンサルタント田中 滋子氏
まず、着眼点が非常に優れており、これまで見過ごされがちだった「使用済みおむつの持ち帰り」という課題に光を当てた点が素晴らしいです。全国1,461の自治体に対する電話調査を通じて、保護者や保育施設の負担をデータとして可視化し、地域間の格差という社会課題として広く認知させた点は高く評価されます。

その上で、解決策として展開されたおむつのサブスクリプションサービスは、単なる利便性の提供ではなく、社会課題の解決を目的としたマーケティング活動として極めて有効に機能しています。メディア露出や署名活動を通じて政策にも影響を与えるなど、成果が実証されている点も素晴らしいです。

子育て世代と保育施設の双方にとってメリットがある”Win-Win”の仕組みを構築していることが、この取り組みの社会的価値を一層高めています。
■日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞とは
本大賞は、株式会社日経BP（本社：東京都港区、社長CEO：井口 哲也）のマーケティング＆イノベーション専門メディア「日経クロストレンド」が主催する企画で、BtoBマーケティングならではの知見や取り組みに注目し、国内の優れた企業事例を広く共有することを通じて、BtoBマーケティング分野の発展を目指すものです。今回が第2回の開催となります。

日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞ページ：
https://info.nikkei.com/nxr/btob2025/
■保育園からおむつの持ち帰りをなくす会の活動内容
BABY JOB株式会社は、すべての人が子育てを楽しいと思える社会を目指し、「保育園からおむつの持ち帰りをなくす会」を立ち上げて活動しています。

使用済みおむつの持ち帰り状況が地域ごとに異なることを可視化し、子育て支援の地域格差について行政に提言してきました。他にも、オンライン署名サイトにて16,000人以上の署名を集め、2022年9月22日に加藤勝信厚生労働大臣に署名及び要望書の提出をしています。
- 2021年10月：関東圏と関西圏のおむつ持ち帰り状況
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000038762.html
- 2022年3月：第1回 2022年4月時点の全国のおむつ持ち帰り状況
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000038762.html
- 2023年3月：第2回 2023年4月時点の全国のおむつ持ち帰り状況
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000081.000038762.html
- 2024年3月：第3回 2024年4月時点の全国のおむつ持ち帰り状況
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000137.000038762.html
- 2025年7月：第4回 2025年4月時点の全国のおむつ持ち帰り状況
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000189.000038762.html


保育園からおむつの持ち帰りをなくす会：https://no-mochikaeri.org/
■BABY JOBが提供する紙おむつとおしりふきのサブスク「手ぶら登園」



『手ぶら登園』は、保育施設で紙おむつとおしりふきが使い放題になる日本初※1のサブスクです。保護者は「紙おむつに名前を手書きして持参する」という手間が無くなり、保育士はおむつの個別管理の手間が無くなるという、保護者・保育士双方の課題を解決するサービスです。2020年には、日本サブスクリプションビジネス大賞のグランプリを受賞しています。現在BABY JOBが提供する紙おむつサブスクは、8,400施設以上（2025年7月時点）で導入されています。

手ぶら登園の詳細はこちらから：https://tebura-touen.com/

また保護者の負担をさらに軽減するために、紙おむつに加えて「お昼寝用コットカバーサブスク」や「食事用の紙エプロン・手口ふきサービス」を開始しています。
- お昼寝用コットカバーサブスク：https://nap.tebura-touen.com/
- 食事用の紙エプロン・手口ふきサービス：https://tebura-touen.com/column/archives/3877

※1）2019年当時、BABY JOB調べ
※手ぶら登園(R)はBABY JOB株式会社の登録商標です。
■保育園探しポータルサイト「えんさがそっ♪」とは
えんさがそっ♪は、保護者がスマホを使って片手で簡単に「保活」を行える保育施設探しWebサイトです。保護者は、「えんさがそっ♪」を利用することで、自宅や現在地付近の保育施設を地図上で簡単に検索できたり、気になる保育施設をお気に入り登録して後からまとめて見返せたり、お問い合わせや見学の申し込みをすることができます。

授乳中や子どもが寝ている間でも、時間や場所を問わずに気軽に活用できるので、「保活」がもっとスムーズに行えるようになります。

えんさがそっ♪HP：https://ensagaso.com/



■保育施設向けキャッシュレスサービス「誰でも決済」



保育施設内で発生する現金対応をなくし、保育士と保護者の負担を軽減するキャッシュレスサービスです。保育士はおつりの準備や保管をする手間がなくなり、保護者も様々な支払い方法を選べるので便利になります。このサービスは、こども誰でも通園制度や一時保育でもご利用いただけます。保育園・幼稚園・こども園を中心に多数の園でご利用いただいています。

誰でも決済サイト：https://daredemo-kessai.com/

BABY JOB株式会社
すべての人が子育てを楽しいと思える社会を実現するために、保育施設向けの紙おむつとおしりふきのサブスク「手ぶら登園」などを中心に、子育てに関する社会課題の解決に取り組む会社です。

■名称：BABY JOB株式会社
■事業内容：子育て支援事業、保育施設サポート事業等
■代表取締役 上野 公嗣
■所在地：大阪府大阪市淀川区西中島6丁目7番8号
■設立：2018年10月1日
■資本金：1億円
■HP：https://baby-job.co.jp/
■保育施設向け紙おむつとおしりふきのサブスク「手ぶら登園」：https://tebura-touen.com/
■保育士向けオウンドメディア「手ぶら登園保育コラム」：https://tebura-touen.com/column/
■手ぶら登園公式Twitter：https://twitter.com/teburatouen
■保護者向け幼保施設の検索サイト「えんさがそっ♪」：https://ensagaso.com
■えんさがそっ♪公式Instagram：https://www.instagram.com/ensagaso/
■保育施設向けキャッシュレスサービス「誰でも決済」：https://daredemo-kessai.com/